Skype具有基础的IM功能，可以与世界各地的朋友进行免费的文字、语音、视频交流，开展电脑、手机、普通座机上进行多终端电话会议。下面分享一些Skype开发客户的一些经验和技巧:

Skype初步尝试

安装Skype后，您可以在菜单-工具-搜索Skype用户中尝试以下操作:

1.了解你的目标客户缩写（非常重要），如果不懂，请使用搜索来查找。
如：缩写字符：MOTA 译名：摩托罗拉公司（美）

2. 搜索的时候，可以选择国家；搜索结果出来后，可以点用户名，让它排序，列出可能的联系方式。
PS:注意，随便加人是很不礼貌的，除非你找到了很好的理由。

Skype语音电话的功能在企业中应用广泛，很多公司尤其是跨国公司都喜欢使用Skype来节省成本。

搜索客户

使用关键字进行搜索，需要从命名中去做一些分析。

想想自己是如何为Skype取用户名的？

有一些销售可能会把自己的产品名称作为Skype 用户名的一部分，或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分，不然很少有人把自己的产品加入用户名。

值得注意的是，部分产品名的单词，也有被使用做人名。一些跨国公司为了同事寻找自己的方便，会作出这样的一个不成文规定，要求各地的同事按一定的规则取用户名。但即便是找到了潜在客户公司的人员Skype，他也不一定是采购。

PS：不建议用产品名作为用户名。

Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上勾。

只有标了“Skype me”的用户才是是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打勾查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。

通过“Skype me”找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的，另外，利用Skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为Skype me的Skype帐号。所以说，并不是所有的“Skype me”用户都是普通的用户，也会有企业用户。

【案例】以首饰类为例，在搜索栏里打入：Jewelry，然后就可以跳出很多国家的用户，这时候就可以加好友，总会有几个客户。那么，显然Jewelry是一个范围很广的产品，再接着缩小范围搜，譬如necklace、earring、bracelet、ring…等等，这样可以更有针对性。

在添加对方的时候，请将搜索里的“昵称”拉后面点，会发现有的客人实际上就是一个公司，上面带有公司的网站，这样你就可以看到别人网站上的邮箱地址等联系方式。

此外，结合Google搜索Skype用户的方法相对来说比较有针对性。最关键是如何选择关键词，以下是一些建议：

1. 用目标国家的google版本进行搜索，比如要搜索英国的用户，应该用 http://www.google.co.uk ，用英文进行搜索；

2.关键词的组合形式：针对客户的关键词（如产品、行业、公司名称） Skype，“Skype”这个关键词最好放在组合关键词的最后面，不然搜索出来的页面都是和Skype介绍相关的页面了，添加Skype关键字的目的是为了搜索已公布Skype用户名的网站；

3.针对目标客户的关键词选择很关键。

4. 利用google的高级搜索框来搜索，这样可以更准确地锁定潜在客户。用这种方法搜索到的网站一般都是你的目标客户的网站，然后你就可以在他们的网站上找到公布的Skype用户名。

添加客户并与客户沟通

在Skype上找客户很容易，只要关键字搜索就可以了，但是搜索完之后怎么让他通过身份验证，顺利让你成为他Skype里的好友才是难解决的问题！

关键就在于提交好友申请，一定不停的变换提交语。你在找买家的时候你提交时可以试试用“Supplier”作提交语， 也可以用“hello”、“businese”等等，都可以尝试一下，可以试试看哪种提交语更容易被别人接受。

注意：
成功添加好友后，不要说你做什么产品，不然外国人会不理你。可以先自我介绍一下，说我是来自于中国，我对你们的国家及历史文化有兴趣，可以交个朋友吗，反正知道他是做这一行的，就不要急于求成。

和他慢慢的聊，如果你的客户变成你的朋友，你再说你是做什么产品的，如果他有这方面的产品需求，是一定会照顾朋友的。

关于聊天的话题和内容，建议是：

1. 可以把他们想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他们聊什么，但一般来说，外国人感兴趣的话题都是性或者男女关系，所以要小心不要涉及这个话题，要不就只能尝试去应对这样的聊天。
2. 对于美国人他们一般都是不喜欢闲聊，所以多聊工作进展比较好，而法国人比较喜欢聊些关于浪漫的事。

最后，加了别人的Skype好友的话要经常发信息和发邮件一样就可以，聊的多了也就熟了，不过有可能会被对方拉黑名单，发信息的内容可以是：

第一次：Fashion and imitation XXX supplier
第二次：Hello, myfriend
第三次：This is xx, we have contacted by email

如果发了三遍信息以后都不行，那就可以放弃这个用户。

注意事项
大多数人认为只要在Skype平台上搜索用户，然后不断的添加到联系人列表就可以了。

其实，这样做就像大海捞针，普通人是不会接受邀请成为你的联系人的，除非是一些没事做的人才会接受，所以加好友也是要筛选的。

随便添加联系人并强行和对方通话是很不礼貌的行为，所以大家在加好友的时候尽量不要这样做，这也是为什么加了很多的联系人之后，结果大部分都是灰色显示问号的原因。

另外，可以尝试迂回的方式，通过Skype搜索到客户资料后，再通过google查找到客户的网站及联系方式，之后通过邮件联系，这样可以让很多不想被打扰的客户有机会成为你的潜在客户。